和田裕美 わくわく伝染ﾂｱｰ その１
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前のほうで聞きたいよねっということで､とっても！早くに会場に行きました｡
８５０名収容のﾎｰﾙで…ほとんど､詰まってましたね｡
最後､お持ち帰りされていない封筒の数をざっと数えたのですが､参加者は８００名を越えていたのではないでしょうか｡
まずは､ｵｰﾌﾟﾆﾝｸﾞの映像｡
とっても可愛らしい映像でした｡まず､ここで｢わくわく♪｣でございます｡
そして､広い舞台の上に､和田さんがひとり立たれて｡
お話がはじまりました｡
とっても､いろんな内容があったのですが…分かりにくいでしょうが､つたない自分のﾏｲﾝﾄﾞﾏｯﾌﾟから､内容を抜粋｡
◆人の話を聞く
【聞く人】と【話す人】の壁｡これをなくしたいと思った｡
◆経歴
大学を出て上京
住んだ場所(錦糸町)→治安が悪いが､上京したてで何も分からず､不動産屋にいわれるまま契約
友人の結婚式･ﾘﾎﾞ→貧乏
貧乏を抜け出すには→お金を足す･使うお金を減らす
お金を足すには､ｱﾙﾊﾞｲﾄ…同じ会社､同じところに住んでいたﾐﾎちゃんが､見る間に裕福になり､３ヶ月でｱﾊﾟｰﾄを出て行った→ﾎｽﾃｽ
ﾎｽﾃｽとは､ﾋﾞｼﾞﾈｽ｡お金をかけて美しいから､お客についてもらえる｡お金もなく着飾れない自分は｢みにくいｱﾋﾙの子｣→三日で終了｡
最後の仕事にしよう→日本ﾌﾞﾘﾀﾆｶ
電話営業→営業職の陰をみる
入社時に､電話かけてもかけなくても使用料１万円引き､交通費ﾅｼ､保険ﾅｼ…この条件を飲んでしまっていた｡
ｸﾛｰｼﾞﾝｸﾞとは､【ｳｿ】→うそつくのはﾀﾞﾒ！→ﾋﾟｭｱだった(笑)
客は､その商品と知り合えて｢Ｌｕｃｋｙと思いたい｣｢背中を押してもらいたい｣もの
ひとりめのお客さん→大きな黒いかばんが重そう…→ｶﾊﾞﾝについて聞く→ﾀﾞﾝｽをしていることを知る
ﾀﾞﾝｽのためにｱﾒﾘｶに行きたい夢を漠然と持っていた→いつ行くのか？
１０年後は遅い､５年後も遅い､３年後？２年後には行っていないと､年齢的にもｷﾂｲ
行くつもりならば､英語は必要｡しかも､今からやらないと間に合わない→初の受注へ
いつでもいいことは､いつまでもできない客に話しながら､自分でも確認｡
いつかを｢今｣に変えることで､人は動く｡
背中を押したのは､和田さん｡
◆営業とは
気づいてもらうこと
選んでもらうこと
｢押しのﾄｰｸ｣｢あおりのﾄｰｸ｣は､ﾂｰﾙ
◆ﾌﾞﾘﾀﾆｶ
百科事典を売っている会社｡英語教材は日本だけの販売
代理店の社長となり､ようやくお金持ち？の状態になった翌年､業績悪化により代理店制度廃止
また､百科事典はＣＤ-ＲＯＭでの販売となり､営業職がいらなくなった
今まで英語教材を売っていたのに､いきなり他のものは売れない→企画として､本社に残る
針のむしろ状態で１年｡お金なし､部下もなし
社長がころころ変わり……２年たってようやく､営業経験者ということで営業部長に就任
固定給の営業(１００名)を食わせる→赤字→日本支社閉鎖→独立
知り合いから営業研修のｵﾌｧｰ→ﾍﾟﾘｴの事業内容ができる(自分でそうしたわけでなく､そうなった)
交流会に出ていた→おもしろいということで､出版の話を持ちかけられて､出版
出したが売れない→だが､ﾀﾞｲﾔﾓﾝﾄﾞ社が見つけた
二作目が出ることになったが､初版の数は削られ､広告予算を削られた…それでも､右肩上がりに売れつづけている
そして､今､ここに｡
◆と､ここまで｡
あとは､強運ＭＩＮＤについてのお話があったのですが､後日お届けしますね｡
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